Come trovare finanziatori per un progetto franchising
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Per trovare finanziatori per un progetto franchising bisogna capire prima di tutto come ragionano.
I finanziatori sono delle che si avvicinano al tuo business mettendo dei capitali ingenti e molto importanti, dal milione in su.
A differenza di un socio, quindi, non hanno intenzione di lavorare all’interno dell’attività.
I finanziatori possono essere:
- singole persone, come ad esempio dei venture capitalist che per lavoro scelgono di investire in dei progetti.
- fondi di investimento
Perché trovare finanziatori per un progetto franchising
Se un’attività non guadagna ed ha bisogno di finanziatori per un progetto franchising, vuol dire che c’è un problema che non si può risolvere con il franchising, ma sistemando la gestione finanziaria ed operativa.
Al contrario, però, se l’attività va molto bene non ha bisogno di finanziatori per creare un franchising.
Quindi perchè trovare finanziatori per un progetto franchising?
L’unico motivo per cui un’attività sana debba trovare finanziatori è per accelerare l’espansione in franchising, riuscendo così a fare in soli 2 anni uno sviluppo che solitamente si fa in 5 anni.
Gli investitori, infatti, uno dei passaggi più importanti che guardano non è quanto si guadagna, ma in quanto tempo l’azienda cresce.
Ed è proprio questo il motivo che il capitale dei finanziatori sarà dedicato a:
- Marketing per la vendita delle affiliazioni: avere tanto capitale da poter investire nel marketing permette all’azienda di essere davvero competitiva sul mercato
- Squadra di lavoro: servirà ingaggiare le migliori figure per la gestione della rete franchising, quindi un direttore tecnico, un direttore commerciale, un direttore operativo, un direttore marketing
- Sistema operativo: per creare tutti gli strumenti che compongono la guida franchising per gestire la rete, come il Manuale Operativo, La Guida Franchising, Il Manuale del Business Consultant, e le Bande Adesive per le Postazioni Operative.
La squadra operativa sarà sicuramente il fattore più importante di crescita, perché tutti i più grandi progetti sono gestiti da persone di qualità.
Solitamente queste persone si assumono nel tempo e con la crescita, ma grazie ai finanziatori si può partire con loro fin dall’inizio, generando davvero un grande valore per il progetto.
Vediamo ora come coinvolgere gli investitori.
Come trovare finanziatori per un progetto franchising
Ecco come trovare finanziatori per un progetto franchising:
- Avere un’idea ben strutturata del progetto franchising da compiere;
- Consolidare il conto economico e lo stato patrimoniale della tua attuale azienda, per dimostrare, attraverso i numeri, che la tua attività crea ricchezza;
- Avere la forma societaria corretta, ovvero un S.r.l. il contenitore giusto per coinvolgere eventuali investitori. Con le ditte individuale, le società semplificate, o la ditte di persone, è difficile poter attrarre dei finanziatori perché la contabilità è semplificata e non riescono ad ottenere le documentazioni di cui hanno bisogno. Inoltre, se l’azienda si presenta con un S.r.l, dà l’idea di essere più strutturata già a primo impatto;
- Redigere un progetto operativo, nel quale sarà dettagliato in che modo verrà investito il capitale. Un esempio di progetto operativo è il business plan franchising, ovvero il franchising plan, che spiega l’idea di espansione, l’affiliato ideale, il costo dell’affiliazione, i servizi offerti, quanti punti aprire, come funziona la formazione, ecc
- Decidere esattamente quanto denaro serve per arrivare a determinati obiettivi. I finanziatori sposano progetti con obiettivi precisi come ad esempio “aprire 150 punti in tutta Italia entro il 2023 con 2 milioni di euro”
- Decidere esattamente in quanto tempo il denaro verrà restituito. Non devi solo chiedere una quantità di denaro, ma anche promettere in quanto tempo andrai a restituirla.
- Decidere in che modo restituirai il denaro, descrivendo da quali attività proviene. Ad esempio “1 milione di euro proverrà dalla fornitura di prodotti e 1 altro milione dalle fee d’ingresso”,
- Descrivere 3 tipi di scenari possibili, uno ottimista, uno medio e uno pessimista.Considera che il 99% degli investitori vedrà solo la peggiore delle ipotesi, che dovrà quindi dimostrare di avere non solo un piano B ma anche un piano C – D – E. Questo rassicurerà i finanziatori e dimostrerà loro che il progetto è valido e strutturato per arrivare al successo.
Quando cercare finanziatori per un progetto franchising
Il momento giusto per cercare dei finanziatori è quando ci sono già dei numeri a sostegno del progetto, perché è impossibile trovare degli investitori solo su una bella idea di franchising.
A meno che tu non abbia una credibilità enorme e non abbia già avuto delle attività di estremo successo.
Ma a quel punto mi chiedo: “Perchè cerchi dei finanziatori per iniziare?”
I finanziatori, infatti, vanno sempre coinvolti solo per accelerare dei risultati e non per ottenerli!
Considera sempre che gli investitori non voglio rischiare il loro capitale, quelli sono gli imprenditori.
Se l’investitore voleva ottenere dei risultati avrebbe fatto lui l’imprenditore.
Il ruolo dell’imprenditore è rischiare, mentre il ruolo dell’investitore è ottenere un rientro sul denaro investito.
Dove trovare finanziatori per un progetto franchising
Ecco dove trovare finanziatori per un progetto franchising:
- Su Google: gli investitori istituzionali, cioè i fondi, è possibile trovarli online e mandare loro un presentazione, quindi il tuo franchising plan per ottenere dei finanziamenti per franchising;
- Dai fornitori: i finanziatori del tuo progetto di franchising possono essere proprio i tuoi fornitori. Se ad esempio hai un ristorante e dimostri un consumo importante di materia prima, il fornitore potrebbe aiutarti ed investire perché sa già che il progetto gli porterà tantissimo lavoro e tantissime vendite;
- Tramite PR: in questo modo è possibile raggiungere i cosiddetti Business Angels, professionisti che apportano non soltanto un capitale economico ma anche tecnico, strategico e direzionale;
- Tramite i promotori finanziari: persone che hanno rapporti con chi ha dei capitali importanti che generalmente ha anche piacere a dedicare parte del proprio patrimonio in operazioni un pò più rischiose ma con più alto rendimento.
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