Royalty Franchising: cos’è, come funziona e perché è la chiave del tuo successo?
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Cosa sono le Royalty Franchising? Se te lo stai chiedendo sei nel posto giusto. In questo articolo esploreremo cosa sono le royalty, come funzionano e perché sono fondamentali per la relazione tra franchisor e franchisee. Scopriremo le diverse modalità di pagamento delle royalty, i servizi inclusi che contribuiscono al successo degli affiliati e il ruolo del fondo marketing. Infine, analizzeremo l’importanza di una strategia di royalty strutturata per costruire una rete franchising solida e duratura.
Andiamo più nel dettaglio!
Royalty franchising: cos’è?
Le Royalty franchising costituiscono uno degli elementi fondamentali del rapporto tra franchisor (colui che concede il marchio e il modello di business) e franchisee (l’affiliato che utilizza tali risorse per avviare e gestire un’attività). In sostanza, le royalty rappresentano un compenso periodico – solitamente mensile, ma talvolta anche settimanale o trimestrale – che il franchisee versa al franchisor. Questo compenso è il riconoscimento economico per l’accesso e l’utilizzo di asset strategici che appartengono alla casa madre e che sono alla base del successo del brand, tra cui rientrano il marchio, il know-how, e i servizi di supporto.
Cosa significa “franchising a royalty zero”?
Spesso si vedono offerte di franchising con royalty pari a zero o fee d’ingresso molto basse. Questa soluzione può sembrare vantaggiosa per attirare affiliati, ma comporta dei rischi: il franchisee potrebbe percepire il franchisor come un semplice fornitore e non come un partner. Questo può ridurre il valore percepito del marchio e generare un elevato turnover, con affiliati che potrebbero addirittura diventare concorrenti diretti.
Come funzionano le royalty nel franchising?
Le royalty nel franchising rappresentano un elemento centrale del modello di business e possono essere definite in modi diversi. Generalmente, vengono calcolate come una percentuale sul fatturato del punto vendita affiliato o come una quota fissa. Queste modalità di pagamento sono concordate tra franchisor e franchisee e contribuiscono a definire il tipo di rapporto tra le due parti. Vediamo ora in dettaglio le principali modalità di pagamento delle royalty e le loro implicazioni.
Modalità di pagamento delle royalty
Esistono due modalità di pagamento per le royalty nel franchising:
- Royalty in percentuale sul fatturato: il compenso è direttamente proporzionale al successo economico del franchisee, incentivando il franchisor a supportarlo attivamente.
- Royalty a compenso fisso: iI franchisee versa una quota fissa a prescindere dal fatturato generato, il che può rappresentare una pressione maggiore per l’affiliato, soprattutto nei primi mesi di attività.
Perché preferire una royalty variabile?
Una royalty in percentuale favorisce un rapporto di partnership: entrambi, franchisor e franchisee, guadagnano in base ai risultati. Il franchisor ha così un incentivo diretto per far crescere l’attività del franchisee, fornendo servizi e supporto continui.
Tipologie di servizi inclusi nella royalty Franchising
Vediamo ora quali servizi possono essere inclusi nel pagamento della royalty e come questi supportano il successo della rete franchising.
- Royalty per la formazione: la formazione continua è essenziale per garantire una rete solida e competente. Nella royalty è spesso inclusa una formazione iniziale e un percorso di aggiornamento per mantenere il know-how e la qualità dei servizi.
- Royalty per la supervisione e il monitoraggio: un buon franchising prevede anche un sistema di supervisione costante, come la presenza di un Operation Manager che monitora settimanalmente le performance di vendita e i risultati del franchisee, assicurando il rispetto degli standard aziendali.
- Royalty per l’utilizzo di software gestionali: molte reti di franchising includono nella royalty i costi di noleggio e aggiornamento dei software gestionali, strumenti essenziali per la gestione e l’ottimizzazione delle operazioni quotidiane nei punti affiliati.
- Royalty per la selezione e il supporto del personale: la selezione del personale è spesso affiancata dal franchisor, con la possibilità di partecipare ai colloqui finali dei nuovi dipendenti. Questo servizio rafforza la coesione e gli standard dell’intera rete.
- Royalty per l’uso del marchio e del know-how: l’uso del marchio e del know-how del franchisor è un altro aspetto fondamentale coperto dalla royalty. Questi elementi contribuiscono alla riconoscibilità e al valore del brand, offrendo al franchisee un importante vantaggio competitivo.
Fondo marketing e royalty: le differenze
È importante distinguere tra royalty e fondo marketing. Il fondo marketing è una raccolta di risorse che tutti gli affiliati contribuiscono a creare per promuovere il marchio e aumentare il flusso di clienti nei punti vendita. Contrariamente alla royalty, il fondo marketing può essere fisso o variabile e viene utilizzato per finanziare le campagne pubblicitarie comuni. In quest’ambito, il geomarketing gioca un ruolo strategico, consentendo di individuare aree geografiche ad alto potenziale e personalizzare le campagne per ciascun mercato locale. Utilizzando i dati demografici e di posizione, il franchisor può ottimizzare gli investimenti in marketing e raggiungere con maggiore precisione il target di ciascun punto vendita, massimizzando l’efficacia delle campagne.
Differenza tra fondo marketing e budget B2A
Il budget per lo sviluppo della rete franchising, noto come B2A (Business-to-Affiliates), non va confuso con il fondo marketing. Il B2A è destinato esclusivamente all’espansione della rete e non è un costo che ricade sugli affiliati.
Le royalty nel franchising sono un elemento chiave per garantire il successo e la sostenibilità della rete. Definire una politica di royalty ben strutturata e basata su servizi di valore può fare la differenza tra un franchising duraturo e uno che rischia di frammentarsi nel tempo. Se hai in progetto di sviluppare una rete franchising, è essenziale costruire una proposta solida e assicurare ai tuoi affiliati tutto il supporto necessario.
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