Creare un franchising da zero e pubblicizzarlo

 

creare un franchising da zero e pubblicizzarlo

Creare un franchising è forse il migliore modo per espandere la propria attività e renderne conosciuto il marchio a livello nazionale e internazionale. Anche per quanto riguarda l’aspetto economico, il franchising potrebbe dare nuove e più interessanti opportunità a chi vuole diventare franchisor.

Per creare un franchising esiste il Franchising Model, ovvero i 10 step di Reting per trasformare un’attività locale di successo in una rete franchising nazionale ed internazionale:

  1. Redigere il Franchising Plan
  2. Creare gli strumenti per il trasferimento del know how franchising: quello che in Reting chiamiamo sistema operativo
  3. Scrivere il Protocollo Marketing B2C
  4. Strutturare il Palinsesto Legale
  5. Scrivere il contratto di franchising: in cui andranno concordati fee d’ingresso, royalties, obblighi e clausole di tutela
  6. Scrivere il Manuale del Franchisor
  7. Scrivere il Manuale del Franchisee
  8. Creare di un’academy interna
  9. Strutturare il Protocollo Marketing B2A
  10. Sviluppare la rete

Vedi il video qui sotto di Ernesto Di Majo, il nostro direttore tecnico, che ti spiegherà ognuno di questi 10 punti per creare un franchising

Creare un franchising, quanto si guadagna?

Creare un franchising, quanto si guadagna

La prima domanda che viene in mente prima ancora di sviluppare un franchising, riguarda proprio il potenziale guadagno che la rete di franchisee sarà in grado di portarti. Quanto si guadagna con il franchising?

I guadagni della futura azienda dipendono principalmente dal tipo di prodotto offerto al mercato, dalla popolarità del brand tra i consumatori, dalla tua politica di fee d’ingresso e dalle royalties che applicherai. In ultima analisi, il tuo guadagno sarai tu stesso a deciderlo in base agli accordi tra franchisor (che sei tu) e franchisee (che sono i tuoi affiliati).

Questo accordo si chiama contratto di franchising e il suo intento è quello di regolare ogni aspetto finanziario e organizzativo del vostro rapporto di lavoro. Ricordati che i franchisee prima di scegliere un franchising al quale affiliarsi, condurranno un’indagine di mercato, sapendo questo puoi già fornire loro delle informazioni prima di firmare il contratto. Una buona analisi di mercato mostra a grandi linee l’affidabilità del tuo marchio, rispetto alla concorrenza.

Ricapitolando, quindi, chi crea un franchising guadagna in base a 3 elementi:

Come nasce un franchising?

come nasce un franchising

Il franchising nasce dall’esigenza di espandere un brand che ha riscosso successo presso una certa zona operativa, ed ha una concreta e forte possibilità di affermarsi anche in altri punti del territorio. Ovviamente prima di arrivare a ciò è necessario percorrere alcuni passi fondamentali del cammino, che possiamo definire come le fondamenta del sistema franchising.

Ci sono quindi 3 passi da seguire dare vita ad una rete franchising:

1- Aprire un unico punto vendita

Il primo passo per creare un franchising e farlo nascere con tutte le caratteristiche giuste, è aprire un unico punto vendita, che fungerà da punto pilota.

Durante il primo anno di lavoro del primo punto vendita direzionale, verrà testato il grado di apprezzamento dei prodotti da parte del pubblico, senza tralasciare altri aspetti importanti come i mesi di maggiore afflusso o possibili attività di concorrenza nelle vicinanze.

Se i risultati ottenuti dal primo punto vendita sono soddisfacenti, sarà possibile passare alla fase due.

 

2- Creare un piano di espansione

Nella seconda fase, chi lancia un franchising dovrà avere ben chiaro la tipologia di futuro affiliato che si unirà alla rete, e prima di affrontare l’espansione vera e propria, è bene prepararsi a sostenerne i costi economici (molto simili all’apertura di un nuovo punto vendita) e i possibili ostacoli di percorso.

Non dimentichiamoci che creare un franchising significa anche dover analizzare e studiare ogni singola mossa nel dettaglio, al fine di evitare, ad ogni costo, potenziali perdite. In questa situazione sarebbe inutile buttarsi a capofitto e cominciare l’espansione, senza avere un piano di espansione e una solida base economica su cui fare affidamento quando arriverà il momento di sostenere i vari costi.

 

3- Trovare gli affiliati giusti

Il terzo step nella creazione di una rete di punti vendita in franchising è decisivo; ormai tutto è preparato e pronto all’azione: la brochure, i contratti e la riserva economica sono al completo. Dopo aver lanciato una forte campagna pubblicitaria di espansione, cominciano a presentarsi le prime domande di affiliazione, e il franchisor deve saper scegliere con molta attenzione anche facendosi aiutare da uno sviluppatore esperto. Come trovare affiliati è probabilmente la parte più difficile di uno sviluppo franchising.

 

Un franchising nasce quindi attraverso questi 3 punti, ma se vuoi approfondire meglio questo argomento, ti consiglio di leggere l’articolo che ti lascio qui di seguito: “Come nasce un franchising: dalla sua creazione al guadagno futuro

Come pubblicizzare un franchising

Come pubblicizzare un franchising

Per ricercare affiliati e pubblicizzare il proprio franchising si utilizzano diversi strumenti, tra cui quelli più efficaci sono le inserzioni pubblicitarie e gli articoli sulle riviste di settore come Millionaire.

Un franchising si pubblicizza attraverso 3 principali strumenti:

1- Web

Uno dei migliori modi per costruire un marketing per il franchising è proprio il Web. Tutti noi navighiamo nel web almeno una volta al giorno, e ci capita spesso di visualizzare annunci che attirano la nostra attenzione.

Potrebbe sembrare difficile da credere, tuttavia anche un singolo post pubblicitario su Facebook è in grado di arrivare sotto gli occhi di migliaia di persone.

Bisogna però lavorare bene sul Web, sennò si rischia di intercettare solo i cosiddetti “opportunity seekers”, ovvero coloro che sono alla ricerca costante di opportunità, ma che non hanno intenzione di investire, darsi da fare e prendere sul serio un progetto franchising. Per evitarli e trovare solo affiliati pronti ad aprire il tuo franchising, il lavoro da fare è quello di creare una vera strategia; da noi in Reting si chiama B2A (Business to Affiliate).

In totale esistono 3 strategie per ricerca affiliati online e puoi trovarle a questo link: “Strategie per il franchising“.

2- Le fiere di settore

Le fiere di settore sono degli eventi che permettono agli imprenditori di far conoscere la propria proposta di affiliazione a persone che sono interessate ad aprire un’attività in franchising.

Partecipare alle fiere conviene ai marchi franchising soprattutto nel caso siano alla ricerca di affiliati nella zona dove la fiera si svolge. Rispetto ad altri strumenti di ricerca affiliati le fiere sono il canale di reperimento affiliati con il costo più elevato.

Gli unici due eventi di settore attivi in Italia sono il Salone del franchising di Milano, e la più recenteFranchisingExpo presso fiera di Napoli.

Le fiere sono quindi la più grande opportunità per mettere in mostra le potenzialità del tuo franchising davanti a migliaia di imprenditori INTERESSATI.

3- Le riviste specializzate

Le riviste specializzate, anche se il mondo si sta muovendo sempre di più nel digitale, hanno ancora un’utenza estremamente elevata.  Il loro vantaggio è che si rivolgono ad un pubblico di qualità, per questo motivo sono ottime se il target da intercettare per le affiliazioni sono proprio queste tipologie di persone. Lo svantaggio delle riviste di settore, invece, è che oltre ad avere un costo elevato di promozione, non è possibile monitorare i dati di lettura.

In conclusione, la strategia migliore per pubblicizzare il proprio franchising è creare un piano pubblicitario che consenta ci consenta di muoverci sia nel mondo digitale, che in quello offline!

Inoltre, come puoi ben vedere dall’immagine qui sopra, su come pubblicizzare un franchising abbiamo scritto un articolo che ti consiglio di leggere: “Come pubblicizzare un franchising“.

Ma non finisce qui, se vuoi puoi leggere anche: “Franchising pubblicità e comunicazione

 

Se quindi anche tu hai il desiderio di creare un franchising e pubblicizzarlo in tutto il mondo, clicca qui sotto e compila il questionario per capire se la tua attività è franchisizzabile oppure no.

questionario per diventare un franchisor