Il geomarketing e come funziona

Geomarketing: cos’è, come funziona e tutti i vantaggi

Per ogni imprenditore, scegliere la giusta location per avviare un’attività è una delle decisioni più importanti. Tuttavia, basarsi solo sull’intuizione o sulla conoscenza personale del territorio può portare a errori costosi. Qui entra in gioco il geomarketing, uno strumento che utilizza dati concreti per analizzare e interpretare i territori, aiutando gli imprenditori a fare scelte più informate e strategiche.

Vediamo cos’è il geomarketing, come funziona e perché può essere cruciale per le attività emergenti in franchising e non.
Cos’è il Geomarketing e come funziona?

Il geomarketing è una disciplina che unisce marketing e analisi geografica. Attraverso dati statistici e demografici, permette di identificare i tratti fondamentali di una zona e di visualizzare i dati in modo che siano più facilmente interpretabili da chi gestisce un business. In questo modo, il geomarketing rende il processo di apertura di un’attività commerciale più scientifico, riducendo il rischio di basarsi solo su impressioni personali o intuizioni.

Il geomarketing si basa quindi su una serie di variabili oggettive che forniscono un quadro dettagliato del territorio e delle sue caratteristiche. Tra i principali elementi che vengono analizzati:

  • Dati demografici: informazioni sulla popolazione locale, come età, genere, livello di istruzione e tipologia di impiego. Questi dati, spesso aggiornati da enti come l’ISTAT, aiutano a comprendere chi vive e lavora nella zona, identificando così il potenziale pubblico di un’attività.
  • Flussi di movimento: le abitudini di spostamento delle persone, che variano a seconda del tipo di area (città o paese, strada principale o secondaria), influenzano il successo di un’attività commerciale. Un’analisi attenta dei flussi di passaggio consente di capire se il luogo scelto è adatto alla tipologia di attività, valutando fattori come vicinanza a centri di studio, aree residenziali o zone di interesse.
  • Presenza dei competitor: sapere chi sono e dove si trovano i competitor è un altro fattore chiave. Comprendere il target e l’attrattiva delle attività concorrenti può aiutare a decidere se posizionarsi in una zona vicina o se diversificare l’offerta per attrarre un diverso tipo di clientela.
  • Offerta complementare: attività complementari presenti nelle vicinanze, come ristoranti, negozi o servizi, possono generare flussi aggiuntivi e attrarre clientela. La presenza di altre attività non concorrenti ma in sinergia con la propria può favorire l’affluenza e potenziare la visibilità.

I vantaggi del Geomarketing per le attività emergenti

Il geomarketing offre molteplici benefici a chi desidera aprire una nuova attività, soprattutto per piccole imprese e franchising in fase di espansione. Tra i vantaggi principali, troviamo una comprensione più approfondita del target, grazie all’analisi demografica e dei flussi di movimento, che permette di adattare l’offerta alle caratteristiche della popolazione locale, aumentando le probabilità di successo.

Inoltre, consente un posizionamento strategico, evitando la vicinanza a competitor diretti o sfruttando la presenza di attività complementari, un fattore decisivo nella scelta della location ideale. Infine, il geomarketing supporta una pianificazione finanziaria accurata: spesso viene utilizzato come base per il conto economico dell’attività, offrendo una stima realistica del potenziale di vendita e facilitando così una gestione più consapevole delle risorse.

Geomarketing e Franchising: come influenza la scelta della location
Geomarketing cos'è?

Per i franchising, il geomarketing è particolarmente utile in quanto permette di analizzare il successo delle sedi esistenti e di replicarlo in nuove aree. Partire dai dati di una sede di successo offre informazioni cruciali per identificare le condizioni ideali e stimare il numero di sedi sostenibili in una determinata area.

Un errore comune è pensare che una location con un alto flusso di persone sia sempre adatta a qualunque attività. Tuttavia, il geomarketing ci insegna che non tutti i flussi sono uguali: un bar, ad esempio, potrebbe beneficiare di una strada trafficata, mentre un centro fitness potrebbe avere bisogno di spazi più ampi e di una zona meno affollata. Grazie a questa disciplina, è possibile identificare il tipo di flusso e il pubblico che più si addice all’offerta, scegliendo una location realmente vantaggiosa.

Il geomarketing rappresenta insomma un valido supporto per chi vuole avviare una nuova attività o espandere il proprio business in modo strategico. Utilizzare dati reali e analisi approfondite consente di eliminare gran parte dell’incertezza legata alla scelta della location, facilitando la progettazione di un business sostenibile e profittevole. Affidarsi al geomarketing significa trasformare i numeri in informazioni concrete, riducendo i rischi e massimizzando le probabilità di successo generare lead sempre più in target.

Se vuoi saperne di più sul Geomarketing puoi ascoltare la puntata completa del nostro podcast FacileFranchising o contattarci qui sotto!

Compila il questionario